老字号“红星眼镜”如今有了实现全球采购、争霸全国市场的野心。今天，通过与荷兰HAL公司合资，“红星眼镜”站在了新的起跑线上。零售业全面开放之后，老字号该如何寻找突破口？“红星眼镜”的答案是：“与狼共舞”，改造传统商业。 
    老字号不能一卖了之
    上海红星眼镜有限公司是上海益民百货股份有限公司的全资子公司。参照目前“益民百货”流通股票的市场交易情况，此次股权转让的合同价市盈率达到了23倍，市净率达到了11倍，远高于国际同行企业并购的市场估值水平。 
    尽管有个好价钱，但老字号也不能简单地一卖了之。总经理郝秀英告诉记者，“红星”谋求外资合资，也有多方面的原因。在眼镜行业，高端眼镜零售市场恰恰是微利市场。由于众多的国际品牌掌握在国外制造商手中，中国零售企业根本不具备价格操纵权，价格只能由别人说了算。     
    继去年年底中国零售业开放之后，中国的眼镜零售行业也面临着重新洗牌。“谁抢得先机，谁就能领先一步，”郝秀英表示，经过十多年的快速发展，“红星眼镜”近两年的销售和业绩增幅明显减缓，也需要寻找新的发展空间。
    靠国际采购创造利润     
    促使老字号最后向外资抛出“绣球”的是合资后的赢利模式。截至去年年底，红星眼镜连锁店规模已达120家，年销售规模1.7亿元，利润总额1800万元，在全国眼镜零售行业名列前茅。而传统的经营模式利润来自每家门店的赢利，120家连锁店的规模已使发展趋于饱和。“换个思路，如果把1800万的利润投入营销，在全国形成年销售额3.5亿元的规模，就可以通过降低采购成本来实现赢利”——这种现代商业运作模式促使“红星”在全球范围寻找合作者。     
    红星眼镜的境外投资者是目前欧洲两大最大的眼镜零售网络的控股股东。合资后，“红星”将享有和欧洲两大网络同等的采购价格；与此同时，“红星”享有充分的采购自主权，当网络价格高于外部价格时，自主选择价格更低的产品。在加入国际采购网络的同时，“红星眼镜”今后也将成为中外股东携手开拓中国市场的投资平台，双方携手打造中国最大的眼镜零售企业。     
    面对零售市场开放带来的冲击，“红星眼镜”积极引进国际合作者改革传统商业的做法，给众多老字号以启迪。